Pourquoi les gens achètent votre produit ? Si vous accumulez suffisamment de bénéfices pour contrebalancer les coûts de l’achat, concluez-vous automatiquement un accord ?
Cela n’arrive pas toujours, n’est-ce pas ? Les consommateurs ne sont pas des machines à calculer. Ils sont de tendres, chauds et vivant humains avec des émotions qui associent un sens et une signification personnelle à vos produits.
Comment les clients potentiels évaluent vos produits ou services ? Comment trient-ils divers éléments avant de prendre une décision ? Comment sont impliquées leurs émotions dans ce processus ? Les consommateurs – qu’ils le réalisent ou non – utilisent jusqu’à six catégories de critères émotionnels lorsqu’ils choisissent d’acheter votre produit.
Le critère technique dépend de ce que fait votre produit. Chaque produit a une fonction. Il peut aussi avoir plusieurs fonctions additionnelles ou des caractéristiques le rendant plus facile à manipuler ou à utiliser. Si votre type de produit existe depuis un certain temps, toute personne part du fait qu’il accomplira sa fonction première. Les batailles marketing prennent place sur le terrain des caractéristiques supplémentaires et de la simplicité d’utilisation.
À quel point votre produit se rapproche des besoins de l’acheteur ? À quel point votre produit est unique ? Votre prix est-il « honnête » ? Est-ce que payer le prix demandé est socialement acceptable pour vos clients ?
Les consommateurs sont aussi guidés par ce que les autres demandent et veulent. Certains acheteurs potentiels doivent répondre à des requis légaux et cette perte de contrôle peut s’avérer frustrante.
Les titres peuvent nous aspirer comme nous repousser en un instant. Combien de fois avez-vous pris le journal pour vous retrouver à en feuilleter les pages parce qu’un titre avait attiré votre attention ?
Les experts du marketing savent que les titres sont aussi puissants dans leurs campagnes publicitaires via courrier que sur la première page d’un quotidien. La différence ? Les titres attirant l’attention sur votre carte postale ou votre brochure génèrent de l’argent !
Que faut-il pour créer de puissants titres ? Cela peut-être délicat à appréhender, mais le secret est de présenter votre offre de façon à ce qu’elle crie « Lisez-moi ! » sans tout dévoiler pour autant. Vous devriez vous concentrer sur une caractéristique de votre produit ou de votre service, pour en tirer une phrase accrocheuse qui soulève le sourcil du lecteur.
Quand vous commercialisez vos produits dans des pays francophones, de bons titres vous aident à générer des ventes.
Quelle est la caractéristique la plus attrayante de votre produit ou de votre service ? Le prix, le gain de temps, la qualité, l’unicité ? Vous pouvez utiliser cet aspect pour créer une titre unique qui époustouflera le lecteur et lui donnera l’envie d’en savoir plus.
Sensation grisante que celle de voir reconnu votre créneau unique. Sachez à qui vous vous adressez avant d’écrire le titre. Quand vos lecteurs sentent que vous savez qui ils sont, ils sont plus susceptibles de poursuivre leur lecture.
Avez-vous une lettre d’informations destinée aux femmes exerçant une activité professionnelle ? Utilisez des mots auxquels elles s’identifieront, comme femme active ou carriériste, au sein de vos titres.
Utilisez n’importe laquelle de ces techniques pour augmenter vos profits ou incorporez toutes les trois pour faire monter en flèche votre prochaine campagne publicitaire postale ! Sans parler des importantes économies réalisées sans avoir à embaucher un rédacteur.