{"id":761,"date":"2016-10-13T10:51:59","date_gmt":"2016-10-13T10:51:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.maria-johnsen.com\/lesarticles\/?p=761"},"modified":"2022-05-20T15:49:04","modified_gmt":"2022-05-20T15:49:04","slug":"devenez-un-leader-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maria-johnsen.com\/lesarticles\/devenez-un-leader-du-marche\/","title":{"rendered":"Devenez un leader du march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Pourquoi de nombreuses entreprises \u00e9chouent d\u2019entrer les nouveaux march\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n

La raison pour laquelle les entreprises du commerce \u00e9lectronique \u00e9chouent dans les nouveaux march\u00e9s est \u00e0 cause des \u00e9quipes et configuration organisationnelle incorrecte. Les entreprises ne recrutent pas de gestionnaires locaux qualifi\u00e9s ou ignorent compl\u00e8tement d\u2019avoir une personne responsable pour le nouveau march\u00e9. Ceci s\u2019est pass\u00e9\u00a0 avec 9 des 10 cas que j\u2019ai vus. Il y a un grand plan, un bon budget r\u00e9aliste, une bonne affaire, mais le nouveau gestionnaire local n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 suffisamment qualifi\u00e9. Le probl\u00e8me ici est que l\u2019entreprise, qui a un bureau dans son march\u00e9 local, essaie d\u2019engager quelqu\u2019un pour travailler dans ce bureau pour faire face \u00e0 un march\u00e9 \u00e9tranger. La plupart des entreprises prennent\u00a0 la solution la moins co\u00fbteuse et embauche quelqu’un dont la seule comp\u00e9tence pertinente est la langue du nouveau march\u00e9. Mais demandez-vous, allez-vous embaucher un CMO (chef de la commercialisation) pour votre march\u00e9 local, qui n’a jamais fait l’analyse de mot-cl\u00e9? Non. Donc pourquoi embaucher, quelqu\u2019un qui n\u2019a pas l’exp\u00e9rience et comp\u00e9tence requis pour vous grandir un nouveau march\u00e9.<\/p>\n

Faites vos recherches sur le choix. Si vous arrivez \u00e0 la conclusion que seule une petite partie de vos produits domestiques vendra dans le nouveau march\u00e9, annulez alors ce march\u00e9 ou obtenez les bons produits locaux dans votre assortiment pour ce march\u00e9. Forcer les gens dans le nouveau march\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter \u00e0 vos produits ne marche pas. Notez que l\u2019ajout de nouveaux produits locaux marchera seulement si votre cha\u00eene de valeur ou principale proposition de valeur et avantages comp\u00e9titifs g\u00e9n\u00e9raux, sont quelques des choses autres que les produits. Malheureusement, beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s de commerce \u00e9lectronique ont la partie majeure de la cr\u00e9ation de valeur dans le processus d’achat.<\/p>\n

Pendant de nombreuses ann\u00e9es, j\u2019ai pens\u00e9 que le commerce \u00e9lectronique \u00e9tait tout \u00e0 propos de l\u2019interface utilisateur, le r\u00e9f\u00e9rencement et Adwords, mais le commerce \u00e9lectronique est r\u00e9ellement d’avoir le bon produit au bon prix. La plupart des compagnies \u00e9choue compl\u00e8tement de modifier les prix dans les nouveaux march\u00e9s comme ils le font dans leurs march\u00e9s locaux. Ils vendent quelques produits moins chers et d\u2019autres tr\u00e8s chers. La plupart des temps les boutiques en ligne utilise actuellement juste le taux de devise global dans leur boutique pour ajuster leurs prix dans des nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n

Pensez globalement et agissez localement lorsqu\u2019il s\u2019agit du prix. Placez les m\u00eames ressources pour ajuster le prix sur le march\u00e9 local comme dans tout autre nouveau march\u00e9.<\/p>\n

Beaucoup d\u2019entreprises tentent r\u00e9ellement dur pour p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s. Mais apr\u00e8s 12 mois, ils se rendent compte que leur budget ambigu ne marchait pas. 100% des budgets pour les nouveaux march\u00e9s ont \u00e9chou\u00e9. La plupart des entreprises arrivent donc \u00e0 la conclusion qu\u2019ils doivent retirer leurs entreprises de la course et de laisser le nouveau march\u00e9 apr\u00e8s avoir pomp\u00e9 de l’argent dans le march\u00e9 pour 12 mois. \u00c7a se passe tout le temps. Nous ne l\u2019entendons simplement pas. Mais quelques compagnies ont du succ\u00e8s dans les nouveaux march\u00e9s. Ils ne s\u2019attendent\u00a0 pas \u00e0 un retour sur investissement rapide dans le nouveau march\u00e9 avec une marque inconnue et 0 % de client direct, ils ne s\u2019attendent pas m\u00eame a des KPIs\u00a0 (indicateurs de performance) dans le nouveau march\u00e9 d\u00e8s le premier jour, et lorsqu\u2019ils sont confront\u00e9s \u00e0 des difficult\u00e9s, ils s\u2019assoient et tentent de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes et r\u00e9essaient jusqu’\u00e0 ce qu’ils r\u00e9ussissent.<\/p>\n

Ne gaspillez pas tout votre \u00e9nergie dans le premier sprint. Vous \u00eates vou\u00e9 \u00e0 faire face \u00e0 l’\u00e9chec, mais votre succ\u00e8s d\u00e9pend de si vous avez assez d’\u00e9nergie pour surmonter vos \u00e9checs dans les nouveaux march\u00e9s. D\u2019un de point de vue de la strat\u00e9gie, il est \u00e9galement important que le conseil et que toutes autres parties prenantes soient d\u2019accord et comprennent\u00a0 que le nouveau march\u00e9 est un investissement \u00e0 long terme et initialement une exp\u00e9rience. Beaucoup d\u2019expansion de march\u00e9 sont ferm\u00e9es\u00a0 par le conseil qui ne voulait pas faire de marathon.<\/p>\n

Vous pouvez faire tout genre d’activit\u00e9s de marketing en ligne pour booster les affaires dans un nouveau march\u00e9. Mais ce que la plupart des boutiques en ligne manquent dans leur poursuite de retour sur investissement dans de nouveaux march\u00e9s, est la valeur de l\u2019obtention des bases locales et obtention de parties prenantes locales dans le nouveau march\u00e9. Envisagez d\u2019obtenir des fournisseurs locaux, un accord avec la banque locale, des investisseurs locaux, des employ\u00e9s locaux, bureau local, contacts avec la presse locale, joindre un r\u00e9seau d’affaires local et soutenir l’enseignement local ou un syndicat local. La partie difficile en faisant ceci est de mesurer l\u2019effet de ces actions.<\/p>\n

Une fois de plus pensez globalement et agissez localement. Si vous sponsorisez une \u00e9quipe de football locale dans votre march\u00e9 d\u2019origine, faites le \u00e9galement dans chacun de vos nouveaux march\u00e9s. Pourquoi pensez-vous que des boutiques en ligne p\u00e9n\u00e8trent des nouveaux march\u00e9s? La plupart d\u2019entre eux le font pour cro\u00eetre leur entreprise ou pour saisir un march\u00e9 \u00e0 marge \u00e9lev\u00e9e. Cette m\u00e9thode ne marche pas.\u00a0 C\u2019est un tunnel \u00e0 vue \u00e9troit, qui fait tout les magasins \u00e0 simplement se concentrer sur les ventes et les marges au lieu de cr\u00e9er de la valeur pour leurs clients. Lorsque vous avez commenc\u00e9 avec votre boutique, vous l\u2019avez probablement fait parce que vous avez pens\u00e9 que vous pouviez aider certaines personnes. Vous avez vu un besoin, et vous avez voulu combler ce besoin.<\/p>\n

C\u2019est un 101 dans les \u00e9coles de commerce que vous devez \u00eatre guid\u00e9 par une vision, pas seulement de l’argent. Si vous rentrez dans un march\u00e9 sans une strat\u00e9gie mais avec une vision seulement guid\u00e9e par les ventes et marges, vous allez \u00e9chouer.<\/p>\n

Faites vos recherches et s\u00e9lectionnez vos marches avec pr\u00e9caution, en fonction de l\u2019endroit o\u00f9 vous voyez que vous pouvez faire une vraie diff\u00e9rence et o\u00f9 vous pouvez cr\u00e9er le plus de valeur pour les consommateurs final.<\/p>\n

La strat\u00e9gie publicitaire<\/h3>\n

Lorsque vous souhaitez entrer le nouveau march\u00e9, assurez-vous d’avoir \u00e0 l’esprit les questions suivantes :<\/p>\n